陈小抠－－－小本创业之深圳三年

04年3月.益田村.邓,孟,我组建了儿童摄影工作室.
　　
　　 邓是摄影师+股东,我是助理+业务员+门市+股东.之所以找孟.孟男友在深圳某医院任职.我们希望能借助孟打开医院母婴广告和宣传业务. 所有费用由我和邓共同出资,一人一半.孟不用出资,直接占34.%股份.
　　
　　
　　 我们一开始就处在摸索阶段,因为那时全国还没有儿童摄影工作室的先例.我把重心放在医院,幼儿园.户外宣传.随着工作的逐渐深入,我发现.幼儿园这块不是我的强项.工作量大而且利润非常薄.一位相熟妈妈把她的论坛介绍给我,我发现利用网络可以取的事半功倍的效果,而且推广力度非常大.那时,还没有竞争.找到市场切入口，我们如鱼得水。摸索前进到年底,我们发现,医院这里没有任何起色,我和孟一起跑,但我和她都找不到打开市场的缺口.
　　
　　
　　 创业之初,我们把最大的希望寄托到孟这里.希望最大的利润来自这杯羹.可事与愿违.孟在工作上似乎也帮不上什么大忙.邓和我商议,要及早解决这个问题.我们现在还不怎么盈利.如果到后面生意起色而医院还没有业务,我们很难处理这样的关系.
　　
　　
　　 我承认我是个自私的人.我认为合伙生意就是大家各出其力,各取所需.既然起不到应该起的作用,那就以资金入股.或退出.协商的结果就是孟退出,幸亏大家是朋友,虽然尴尬了一下,但还是友好分手了.
　　
　　
　　 我把全部的精力放在网上了.因为独家推出免费上门服务和特色外景.赠送全部拍摄底片非常受年轻父母的欢迎. 我们的业务与日俱增,客人介绍的朋友也鱼贯而来.我们增加了4个人手,每天早上6;00就上门给宝宝们拍摄.最多的时候一天要安排4个上门服务,虽然很累,但是得到客人的赞许和肯定我们非常开心.10月开始稍有盈余，05年上半年开始盈利。
　　
　　
　　 05年9月我们拿着赚来的6万投到南山开店去了。似乎一路走的很顺。所到之处。都是赞誉和欢迎。在这种环境下哪会想到转型呢? 虽然赠送全部底片让我们成了这个行业的搅局者,但无风险运做让我们相当自鸣得意。我们还陶醉在自己的优势当中，以低成本领先的优势每月有固定盈利，没有任何风险。呵呵，谁不想无风险做生意呢？但是，商业社会。没有风险就意味着你的进入门槛低。很容易被别人模仿。很快竞争对手就来了。
　　
　　
　　 我们一开始也很痛恨。痛恨别人的COPY。甚至连广告语都照搬我们的。但天下没有独门生意。只有自私和不想进取的小人物才想做独门生意。可是我也是小人物。呵呵。虽然懂得许多道理,但能力有限.别人的模仿只好让我们打价格战，哪个行业好像都经历过这样的事情。结果都差不多。市场优胜劣汰。
　　
　　
　　 虽然我们一直存活下来了。但后来的一切都是那么不顺利。我们根本没给自己的事业好好规划。也是，我和邓的心态就是用这个生意撅得第一桶金，然后做其他生意发达..
　　
　　
　　 06年6月。我们手里已经有了10万.正在考虑下一步该怎么走.幸于不幸都是从那时候开始的 。
　　
　　
　　 一个朋友的电话,让我们在深圳开了第二家店。(规模比较大的实体店)并信心十足的要把它做成深圳乃至全国最有名气的儿童摄影公司。我在网上做了铺天盖地的广告，自然，带来声誉和生意的同时，也让域名投资公司的业务员顺着网络找到了我们。
　　
　　
　　 记得当时我听到邓接一个电话，没说上几句，他很着急地说；我马上汇钱给你。。。。。。挂了电话.我才知道域名这个事情。也是第一次近距离的接触域名。女人于生俱来的谨慎让我没有当时答应。我觉得你总要求证一下它来源的真实性和一些相关的讯息才能下决定，而不是别人一说，你立马就掏银子。（在这些方面，我们在很棒关联广告已经吃过亏，在商标，设计方面也有过类似的教训。这里省略不提）
　　
　　
　　 有时候，我总在想是否我的商业敏感度不如邓，在投资方面比较保守？我们的社会经验尚浅，在机会面前，胆大一点好？还是胆小一点好？后来的事实证明，我的稍稍谨慎还是好的，如果一味的依从邓的冲动，我们今天的败家可能败的更惨！
　　
　　
　　 －－－－可是当时，我不是这么想的。在邓的激情彭湃下，我也很快被感染了。下午邓去了铭万公司，花费2800元买下了YB。CN 当然他还带回来另外一个消息。除了YB这单个域名，还有一个LH汽车俱乐部 全套1。9万元。当时我有些些不爽。感觉没完没了。因为不了解，不愿盲目投资。晚上，铭万的业务员就跑了过来，是从邓那里知道我不乐意，带些资料来给我看。
　　
　　
　　 第二天我查了一些关于铭万和LH的资料，其实当时也不是很懂，但禁不住邓的怂恿，加上自己也想以小博大，赶上这股投资热潮。虽然觉得收费有点贵，但还是定了下来。
　　
　　
　　 本来，在我们事业顺利的情况下，这些都是可以不提的。
　　
　　
　　 邓是典型的冲动性格，（当然，我这么评价不也全面，忽略了他的优点）我当时也是对钱不怎么在乎的人。我们都觉得2万元对我们的工作和生活起不了太大的作用，不如赌一把，亏就亏了，还可以再赚嘛。。。。。。（真真是个傻丫头）而当时，我们投资的第二个店也才刚刚开业，在还没有盈利的前提下，我们还是从营业款里抽出了这笔钱。
　　
　　
　　 直到现在，我都为自己的莽撞感到惭愧。后来的一系列事情，尽管于域名无关，但与我们的草率决定有关。坏运气接踵而来。。。。。
　　
　　
　　 首先，我们把自己的钱投资到第二个店，用的差不多了，又问家里和朋友借了几万。在市场没有做开的前提下，(一店定位中低端市场,二店定位中高端市场)又把一店的营业款投资到了海岸城.准备将来把处于工作室状态的一店转型为中高档店面. （海岸城是深圳南山CBD商业区一个新的高档商业项目，07年10月开业。当我们和海岸城签了合同并缴了押金之后，我们兴奋了好一阵子，认为一年之内，我们有足够的时间充分准备，我们的事业会在未来2－3年节节攀升）
　　
　　
　　 然而，邓和我都忽略了一个重要的事实。
　　
　　
　　 我们把一店交给一个信任的手下去经营，短短几个月，营业额急剧下降。除勉强维持开支外，很难在给我们第二个店提供资金上的帮助。这是我们万万没有想到的。本来，我们这么自信的草率去投资，也是因为一店有着非常稳定的业绩.谁料，生意陡然下降，这也跟我们完全放手不管，和带走了一批老员工有关。
　　
　　
　　 两个店都陷入了不利的局面，新店也因为人手，管理和资金方面的原因在市场中处于弱势，虽然稍有盈余，但不够我们挥霍的 （我和邓在生活等方面都不奢侈，但在事业方面花钱都是大手大脚）。
　　
　　
　　 尽管一店生意受了影响，但我们还是很信任我们的朋友，认为只要她努力多花些心思带好其他员工，生意还是会稳定下来。（后来才觉得自己天真，人家也是拿一份薪水打一份工，怎么会象我一样倾尽自己的心力呢 ？而且,那时也没想到从薪水制度上做下彻底的改革）仅仅凭着信任,我和邓还是把精力放在新店上面，完全没想到要自己身体力行去改变一下一店的局面。
　　
　　
　　 当时，我们还被看似美好的前景撅住了思维。
　　
　　
　　 深圳的市场在资金，管理，人员等还不到位的前提下，我们自己羽翼尚未丰满，就瞄准了国内市场，2006，在全国一片热闹加盟的浪潮中，我们也跟上了，总想芝麻西瓜一起抓，什么都不丢掉。我们推出全新的风格，全新的加盟理念等等一系列服务，网上也一片火热，每天都能接到其他省市的咨询电话。我们想，我们有的是良好的技术和创意，别人没有的营销经验，而且，以诚为本全力帮助加盟商。只要有足够资金，其他省市的加盟商完全可以比我们生意更红火。
　　
　　
　　 甚至，有个专门来我们新店探底的同行KITTY ，在我们这里上了3个月班之后，提出要给我们投资，当然，她比我们有米多了。我和邓考虑到我们自己运转尚不完善成熟，盲目和别人合作会比较糟糕。委婉拒绝了。（后来，KITTY在合作未果的情况下，跟随老公去云南投资了这个行业）
　　
　　
　　 因为种种原因.所有的加盟工作都没有展开. 后来，我才总结出来加盟这件事的教训－－－－－心急吃不了热豆腐.
　　
　　
　　 自己还没修成正果，如果去教导别人呢？如何让别人信服呢？ 。我和邓,小兔子的时候就想变大象了。
　　
　　
　　 前面的草率投资，海岸城，域名，两个商标，以及浪费掉的米米和管理上的种种缺陷，都让我想起了赌桌上的赌徒，押了老本不说，还把借来的，存起来的桌缝钱。统统都拿出来，总想赌一把，总觉得自己能赢。而不汲取教训，及时收手，或着改变一下大手大脚的策略。
　　
　　
　　 10月是商家的黄金旺季。自然，我们这个季节还算不错。虽然，发展上还有些吃紧，但紧随其后的几个商业方案还是让我们比较有把握的。
　　
　　
　　 最起码，输也是小输。
　　
　　
　　 这时候，我们的一店经理突然告诉我们要离职，她要去做保险!之前的5个月一店是交给她打理。速度之快，令我措手不及，10月我只好跑回一店.亲自去打理经营，挽回损失）虽然压力很大,但我相信慢慢会好起来的.
　　
　　
　　 谁料，天灾人祸还是躲不过的，最致命的打击还在后面－－－－－－－
　　
　　
　　 11月，我们那条街的商家接到了政府修地铁3号线的通知。起初，我们都很高兴。地铁直通龙岗宝安，修好后，我们这些商家的位置就是黄金地段，有钱没关系的话还拿不到。我们还期待着地铁快点修好。12月，情况发生了严重变化。修地铁要把我们全部给封起来。那就意味着未来的3年里，我们这里全部都要做工地，一夜之间，整条街半封住了。让人折腰的打击！！！！
　　
　　
　　 脑袋被震了一下后赶快清醒过来。本来很好的商业地段.现在不值钱了，转都转不出去。在这里坚持2－3年几乎是不可能了。政府会给一些免租措施或者是补偿吗？大家都还有这样的期待。也都不愿放弃自己的事业。我们也在绝望中等待。
　　
　　
　　 2月初的时候。我含着泪叫我最好的朋友给我查下修地铁这方面的案例。政府会有些什么措施给受损的商家。
　　
　　
　　 得到的答案是，除非政府拆了你的店，否则不会给任何补偿。尽管之前有专家学者因为这些案例吵的很火，但后面都不了了之。
　　
　　
　　 小白兔和狮子能争些什么呢？我只能做一只受伤的小白兔。（还有商家比我们更惨，装修都花了一百万。。。。。）
　　
　　
　　 痛苦的断臂自救－－－－是我们唯一的选择。再拖下去，我们的一店也会被拖跨。真正的要破产了。商量后,我们选择了立马就搬，先迁到一店去。
　　
　　
　　 在这里要谢谢邓先生，他一直鼓励我，坚持要我搬店的时候不要过去。怕我触景生情。。。。后来，员工跟我说，搬东西的时候让人想哭，什么都不值钱了。
　　
　　
　　 07年2月.二十几万，搬过来了 ，都输了。
　　
　　
　　 我在感情上接受不了这个打击,每天强压着悲痛强装笑脸去上班.下班走在路上,眼泪扑簌簌的滑落………谁在意呢? 每天都跟自己说好不哭.忧伤却时时弥在心头.邓呢,他只沉闷了三天.就恢复了他的嘻哈本色.呵呵,也是他,我3个月后才能很平静的看待这件事情,不再感到悲伤.
　　
　　
　　 我经常拿出来跟邓探讨。我不怕面对失败。但邓显然不是这样。他不喜欢拿出来跟别人探讨，包括我。每次的对话都以他不耐烦的语气结束。让我很是不爽。虽然我知道他也经常在想。夜里想，白天想。。。。。。。。。每个人都不一样。思维方式，生活方式，有时候很认同他。有时候很否定他.
　　
　　
　　 某天邓下班时对我说:” 我们真正失败的原因是我们开始做的太顺了，顺到我们根本没想到去改变它。正所谓‘死于安乐’。其次就是我们做事都从有钱的角度出发,从来没考虑过没钱会怎么样?……………”
　　
　　
　　 我认同.这么久以来，我总是在分析，在想我失败的原因是什么？管理？操控大局的能力？对未来的判断力？运气？思维方式？等等。我把它细分为很多种，似乎跟每个环节都有很大关系。
　　
　　
　　 我总说我是一头小牛犊，结果就撞了南墙。呵呵.
　　
　　 虽然近几年波折不断。但正因为这些失败的教训，我变得成熟，乐观和淡定。 感谢生活！！！我继续学习，跟大家一起成长。
　　
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　　 给想涉商海的同学们看看我的小小感悟；
　　
　　1． 谨慎选择合伙人.
　　
　　2． 量力而行，量入为出。不要象赌徒一样把你所有的本钱都拿出 来。
　　
　　3． 小本创业，要找到低成本盈利的最佳途径，在保证质量和信誉的前提下，尽量利润最大化，这样，才能快速积累你的第一桶金。
　　
　　4． 珍惜你的第一桶金。我辛苦创业赚来的第一桶金被我毫不在意地花出去了，我还自信地说，就算输了，还可以再赚嘛。等到失去了才知道珍惜。什么道理都明白，就是不懂的珍惜。年轻。
　　
　　5． 珍惜你人生当中两个十年。20－30－40 特别对女孩子来说，最美丽最激情的也不过这两个十年，创造属于你自己的价值。
　　
　　6． 如果你想事业做大，一定要学好管理，良好的管理助你事半功倍。
　　
　　7． 失败了要赶快站起来。我们不为一个人或一件事活着。这个不行了还会有新的机会。
　　
　　8。 芝麻西瓜不可一起抓。切忌贪多求全，目标过多可能什么都做不好。古语说鱼与熊掌不可兼得，我总说只要熊掌就可以了，因为熊掌贵嘛。但是如果换成芝麻西瓜之类都不是很有价值的东西的时候，你会很难选择，会都想要，以小聚大。当农民这样是对的，做事业这样就错了.
　　
　　9． 有钱没钱都要多陪陪父母。99年来深,8年才回两次家.不是我不孝顺,只是想多赚米好接父母过来一起生活.谁知,这个简单的愿望却屡屡不能实现.如果有一天”子欲养而亲不在”,那将是我一辈子的痛. SO,决定年年回家或把父母接过来.