婴儿用品开店方式之三：代理产品

　代理产品：与厂家一同发展

　　前期投入：50万元以上

　　优点：做地区总代理获利丰厚

　　风险：从无到有创牌子，失败了就意味着前期投入打了水漂

　　做某种产品的总代理或区域代理，一般来说，要求资金比较雄厚（通常要求在50万元以上），有比较成熟的销售渠道，手头掌握一定数量的分销商。个别精明的分销商，在某种产品没占领市场之前，主动替厂家在当地创牌子，继而顺理成章地成为区域代理。南宁某品牌婴幼儿用品连锁店的区域代理正是通过这种方法在短短几年时间，将连锁店从最初1家，发展到现在40多家（包括南宁周边市县）。

　　据该品牌南宁总代理介绍，该品牌是国内一家民营企业，尽管该厂产品在当地销售较好，但由于资金等方面的限制，无力在外地做广告、创牌子。其产品销售采取的是“坐等”的方式，即通过批发商在各地批发市场批发，等待零售商上门进货。而他在服装市场做了10多年，也是在一次偶然的机会才听说这个牌子。他到当地实地考察后，觉得这个牌子确实很有潜力，便决定转做这个牌子。

　　2003年，为了打响这个牌子，他在?东当时一个半成熟小区附近租了一间30平方米的铺面，自己请人设计，装修，直接以该牌子做店名。由于他们的产品锁定中低端客户，走的是大众化路线，再加上他本人采取了多种营销手段，渐渐地，这个牌子被许多南宁人认可。后来，许多人来找他，要求传授经验，有的直接要求加盟，他才产生了做南宁总代理的念头。而他最初的店面设计，也成为该牌子在南宁的连锁店的统一形象。

　　他说，产品没有名气的时候，要得到客户和加盟商的认可比较困难，所幸他熬过了这一关。不过，做区域总代理其实也不轻松，刚开始时，加盟店选址他都要亲自去把关，有时还要上门传授销售经验。现在加盟店多了，他工作重点就转到如何进行市场布局、如何统一加盟店价格等方面上。