我的创业经历

工作经历 

97年左右的时候，在大学校园不知道为什么流行一句话：“不当总统，就当广告人”。虽然不知道这句话的来源，也没有思考过为什么，但这句话确影响了我到目前为止的职业生涯和生活。

我本来是学计算机的，97年的时候这个专业非常“热”，所谓的高科技，全系的同学都对其他专业的同学在心理上有高人一等的自满，因为我们只会对工作挑三拣四，而用不着为找工作发愁。加上受到总统与广告人的影响，我毕业后没有自己所学的专业的领域中寻找机会，对比只比总统稍底一点的广告人更感兴趣，于是利用仅会操作Photoshop的技能在广告公司求得一个“平面设计”的职位。由此开始了我现在还无法判断是对还是错的职业生涯。

进入工作状态以后，很快就发现我对“广告人”这个职业的局限性，因为我的审美还停留在婴儿阶段，喜欢大红大绿等强烈刺激的颜色，在设计稿件的时自己认为很好的作品确往往得不到客户的认可，因此这一段时间我工作的异常郁闷、异常辛苦。别人很快设计的稿件同样很快得到客户的认可，我很慢设计的稿件往往需要修改2－3次以后才勉强被接受……虽然自己努力地学习补充美学方面的知识和得到了同事们的热心帮助，在“广告人”这个职业上，艰难地爬了2年多后，还是决定放弃这个我难以产生比较优势的职业。

凭借在广告公司的2年中学习到的关于设计、媒体、活动策划等知识，使我得到第二个职业：到一家IT公司的市场部作市场推广方面的工作。然后在这个公司从市场专员开始一直做到市场部的经理。在这个职业中，我全面接触到市场推广、研究的方方面面，学习到很多关于市场推广、研究方面的操作手法以及站在战略的高度看待问题的思维方式等。也是从这个时期开始，我的职业方向逐渐明晰起来，开始思考自己想要什么、缺乏什么、如何开始、如何做准备等问题。也开始了主动地学习，有针对性地学习等。

创业准备

算是我的一个创业经历的其实是我的第三份工作，朋友请我帮助他运作一个项目，100万资金，除项目外的人力资源、资金安排、项目管理等全权由我来负责。这次经历使我得到一个对自己能力进行全面检验的机会；同时，这个检验的结果犹如一盆冷水，浇在自己的头上：这个项目运作的不顺利！公司的运作不是我天真的想象那样，除了要对项目有着严格的调查、分析，系统地规划之外，如果没有执行能力，前面的所有工作等于零。如果没有处理人际关系的基本技巧和能力，那么就不会有实践执行能力的机会，前面的工作结果就是两个零。而无论多少个零排在你的前面，无论怎么运算他们的结果都是零，只有让零排在你的身后才有意义。

在这个项目中工作半年以后，由于我个人的失败我选择了退出，然后我用半年的时间系统地学习了人力资源管理的课程，使自己对管理、运作有一个全新的观察角度，并在这个学习的过程中我酝酿了我现在进行创业的项目：一个新的广告媒体模式。然后为了这个项目我做了若干个准备工作。

第一个准备是到一家杂志社中销售广告，正好和我在IT公司的工作角色互换一下，以前是我接待广告销售人员，现在确成天琢磨如何才能越到别的市场部经理愿意接见我一下。在这个职位上我工作了半年左右，从而基本理解了媒体的运作、管理、销售以及战略思考等知识。

第二个准备是帮助朋友做一个项目，这个项目从前期规划开始，一直到项目结束，我全程参与，并完成其中的80％以上的工作，从而使自己执行能力得到检验。
第三个准备是知识上的准备，系统地学习了品牌理论和品牌管理、运作上的知识，目的是能够更好的站在客户的角度理解他们所关心、所注重的问题；能够准确地抓住市场切入点；能够为客户提供比竞争对手更专业的服务。

真正的创业

真正的创业从2004年3月份开始，用2个月的时间将自己1年来的零零碎碎的思考结果系统地整理一下，撰写了商业计划书和技术实施方案，又用1个月左右的时间做了200份左右的市场问卷调查并做调查分析和撰写调查报告。备齐这些材料以后，开始了寻找项目的启动资金的过程。

很幸运，没有费多大的周折就找到了我现在的合作伙伴徐先生，徐先生刚从日本回国，也在积极寻找有发展潜力的项目参与运作，当我们系统地沟通了我对于这个项目的想法，及徐先生认真地阅读的商业计划书和调查报告以后，我们几乎是一拍即合，他投入项目的启动资金并参与管理，我投入技术以及所有的前期工作成果。就这样，我们的项目得以启动。

现在我们的这个项目经过一年多时间的开发、测试，已经接近尾声并投入市场接收用户的注册。现在我们可以向用户免费地提供一个叫“超级邮件”的工具软件，解决电子邮件不能发送大附件的缺陷，最大一次可发送650MB地电子文件，正好是一张光盘的容量。还有是这个工具能够比使用e-mail更加简单、方便、安全、快速发送电子文件。（有兴趣的朋友可以到网站上看看，http://www.veeli.com/index.asp）只要是大于 3MB 的电子邮件，使用这个工具能够显著地提高效率，发送完成对方马上就可以接收。同时这个工具软件中还集成一个支持盘符操作的“网络硬盘”，我们免费向每个用户提供100MB的空间，供用户备份自己重要的电子文件使用。

创业路上面临的新挑战

现在的工作重点和难点是在没有资金支持的情况下推广这个工具软件，如何使用户知道这个工具能够给自己带来方便，以及如何打消用户对这个软件的不信任等。

第二个需要克服的困难是找到第二笔投资约200万，用于开发我们真正的核心产品：“透明电子包裹系统”。“透明电子包裹系统”是我暂定的名字，它是针对现有的E-mail的缺陷和不足的一个新的交流沟通工具，是现有E-mail系统的继续与发展。他的核心是比E-mail更简单、方便、自由地进行电子文件的传递、交换、以及共享。如果将电子邮件比喻为普通的“邮政信函”，那么本发明就可以比喻为“邮政包裹”。“透明电子包裹系统”能够从根源上解决E-mail对电子邮件大小的限制，同时还从根源上避免垃圾邮件的产生，以及通过分享装置实现电子文件在Internet上与朋友分享，通过共享装置与搜索引擎实现电子文件在Internet与所有网民共享。

当然，即将面临的困难、障碍还有很多，只是由于不是最紧迫的，所以没有提及，也许这些没有提及的困难能够瞬间将我们击倒，呵呵，假如这样，我们还有机会再次讨论一下这个经验教训。

最后，希望有更多的创业者能为我指点迷津，项目已经初步建成，网址：http://www.veeli.com/index.asp。但还存在一些问题，知道家园里的高手如云，佷希望有机会向各位讨教。